Как правильно определить рыночную цену квартиры для быстрой продажи?

Предпродажная подготовка. Реклама и показы. Документы и сделка. Обмен опытом продажи квартир.
Аватара пользователя
shumer
Коллега
Откуда: Москва
Имя: Богдан
Зарегистрирован: 17 авг 2020
Сообщения: 29
Поблагодарили: 16 раз

Re: Как правильно определить рыночную цену квартиры для быстрой продажи?

#26 Сообщение shumer » 20 апр 2023, 18:05

novik79 писал(а):
20 апр 2023, 17:29
На сколько сейчас реально скидывают с цены на вторичке по сравнению с выставленными ценами в объявлениях ? есть тут у кого такая инфа?
Процентов 10-15 к бабке не ходи :P


Аватара пользователя
IrinaBik
Советник
Откуда: Москва
Имя: Ирина-риэлти
Зарегистрирован: 02 июн 2021
Сообщения: 103
Поблагодарили: 144 раза

Re: Как правильно определить рыночную цену квартиры для быстрой продажи?

#27 Сообщение IrinaBik » 20 апр 2023, 19:36

novik79 писал(а):
20 апр 2023, 17:29
На сколько сейчас реально скидывают с цены на вторичке по сравнению с выставленными ценами в объявлениях ? есть тут у кого такая инфа?
Смотря где, какой регион?


Аватара пользователя
novik79
Собеседник
Зарегистрирован: 21 сен 2020
Сообщения: 17
Поблагодарили: 4 раза

Re: Как правильно определить рыночную цену квартиры для быстрой продажи?

#28 Сообщение novik79 » 20 апр 2023, 19:48

IrinaBik писал(а):
20 апр 2023, 19:36
Смотря где, какой регион?
Мос. область, ближнее подмосковье, Балашиха, Жклезнодорожный, Люберцы, Видное


Аватара пользователя
IrinaBik
Советник
Откуда: Москва
Имя: Ирина-риэлти
Зарегистрирован: 02 июн 2021
Сообщения: 103
Поблагодарили: 144 раза

Re: Как правильно определить рыночную цену квартиры для быстрой продажи?

#29 Сообщение IrinaBik » 20 апр 2023, 21:45

novik79 писал(а):
20 апр 2023, 19:48
Мос. область, ближнее подмосковье, Балашиха, Жклезнодорожный, Люберцы, Видное
Скидывают уже до 20%. Особенно если с живыми деньгами, без ипотеки.


Аватара пользователя
chemal
Коллега
Откуда: Мос.обл.
Имя: Игорь
Зарегистрирован: 11 янв 2021
Сообщения: 29
Поблагодарили: 5 раз

Re: Как правильно определить рыночную цену квартиры для быстрой продажи?

#30 Сообщение chemal » 26 апр 2023, 23:11

gariks писал(а):
13 апр 2023, 23:27
Ага, вот так цены и обваливают. Каждый наперегонки будет выставлять цену кто ниже и обвал гарантирован :shock:
Это называется демпинг)


Аватара пользователя
Olga1984
Коллега
Откуда: Белгород
Имя: Ольга
Зарегистрирован: 29 янв 2020
Сообщения: 30
Поблагодарили: 2 раза

Re: Как правильно определить рыночную цену квартиры для быстрой продажи?

#31 Сообщение Olga1984 » 28 апр 2023, 12:26

KosMos писал(а):
26 мар 2023, 22:07

Сейчас рынок покупателя, поэтому продавцу нужно опережать тренд, чтобы решить свою задачу. На рынке продавца, соответственно наоборот, покупателю нужно опережать тренд.
А как на рынке продавца покупателю опереежать тренд?


Аватара пользователя
KosMos
Знаток
Откуда: Константин
Имя: Москва
Зарегистрирован: 24 фев 2020
Сообщения: 99
Поблагодарили: 60 раз

Re: Как правильно определить рыночную цену квартиры для быстрой продажи?

#32 Сообщение KosMos » 05 май 2023, 02:51

Olga1984 писал(а):
28 апр 2023, 12:26
А как на рынке продавца покупателю опереежать тренд?
На рынке продавца условия диктует продавец и цены ползут вверх. На один объект (особенно хороший, ликвидный) в это время бывает по нескольку желающих покупателей. Поэтому если покупатель хочет купить что-то достойное, то ему не надо в этом случае долго думать, кривить губы, искать подешевле и т.д. Приходится "немного переплатить", чтобы выиграть у других покупателей и получить хорошую сделку - это и есть "опережение тренда".

Психологически кажется что ты в моменте переплачиваешь и начинает душить жаба, но на росте цен очень скоро понимаешь, что купил хороший объект выгодно, так как он тоже растет в цене. А качественные ликвидные объекты растут в цене быстрее других. Переплатив в моменте, ты выигрываешь на длинной дистанции.


Аватара пользователя
judy
Собеседник
Откуда: Московская область
Имя: Жозефина
Зарегистрирован: 22 сен 2022
Сообщения: 10
Поблагодарили: 2 раза

Re: Как правильно определить рыночную цену квартиры для быстрой продажи?

#33 Сообщение judy » 21 май 2023, 18:10

Nikko писал(а):
14 апр 2022, 20:50

В общем не понятно, как определить адекватную рыночную цену, что бы не продешевить и не зависнуть с продажей? Есть какие нибудь еще секреты оценки, кроме простого сравнения с аналогами?
Выставите в объявлении цену чуть выше рынка / по рынку и укажите слово торг или срочно. Это привлекает реальных покупателей. Несколько раз с ними поторгуетесь и поймете сколько ваша квартира сейчас стоит.


Аватара пользователя
meleshko
Коллега
Откуда: Брянск
Имя: Денис
Зарегистрирован: 04 июл 2020
Сообщения: 22
Поблагодарили: 5 раз

Re: Как правильно определить рыночную цену квартиры для быстрой продажи?

#34 Сообщение meleshko » 28 сен 2023, 21:30

judy писал(а):
21 май 2023, 18:10
Выставите в объявлении цену чуть выше рынка / по рынку и укажите слово торг или срочно. Это привлекает реальных покупателей. Несколько раз с ними поторгуетесь и поймете сколько ваша квартира сейчас стоит.
Выставил цену по рынку с торгом, звонков нет.... с кем торговаться-то?


Аватара пользователя
i-realtor
Коллега
Откуда: Москва
Имя: Светлана
Зарегистрирован: 01 апр 2022
Сообщения: 40
Поблагодарили: 20 раз

Re: Как правильно определить рыночную цену квартиры для быстрой продажи?

#35 Сообщение i-realtor » 06 окт 2023, 18:21

meleshko писал(а):
28 сен 2023, 21:30
Выставил цену по рынку с торгом, звонков нет.... с кем торговаться-то?
Цену в рынке надо чувствовать. А это достигается только с опытом. Чтобы правильно выставить цену, нужно учесть много факторов, а не только посмотреть сколько стоят похожие квартиры по соседству. Продавать квартиру надо уметь, для этого риэлторы и существуют.


Аватара пользователя
shumer
Коллега
Откуда: Москва
Имя: Богдан
Зарегистрирован: 17 авг 2020
Сообщения: 29
Поблагодарили: 16 раз

Re: Как правильно определить рыночную цену квартиры для быстрой продажи?

#36 Сообщение shumer » 18 дек 2023, 18:27

IrinaBik писал(а):
08 июн 2022, 14:29
Есть еще такое правило - "правило двух недель". Выставляете квартиру в продажу по своей цене и смотрите на результаты две недели. Если результат нулевой, после публикации объявления вам не поступило ни одного предложения, значит цену вы выставили неверную. Уменьшайте ее примерно на 2-3 процента и смотрите что будет еще две недели. Если опять ничего, то снова уменьшаем ценник на такой же шаг (принцип аукциона). Если же звонки идут, просмотры имеются, то все в порядке с ценой, просто ждите своего покупателя.
Это при условии, что рекламное объявление составлено привлекательно, фотографии сделаны качественно, по телефону вы всегда доступны, а само объявление размещается непрерывно на самых активных площадках. Как минимум на ЦИАН и АВИТО.
Правило двух недель работает только на нормальном рынке, когда есть устойчивый баланс между предложением и спросом. Сейчас когда рынок сыпется, правило двух недель легко превращается в правило трех месяцев :P


Аватара пользователя
Alisflat
Собеседник
Откуда: Москва
Имя: Олег Владимирович
Зарегистрирован: 04 фев 2021
Сообщения: 7
Поблагодарили: 1 раз

Re: Как правильно определить рыночную цену квартиры для быстрой продажи?

#37 Сообщение Alisflat » 21 дек 2023, 13:12

Рыночная стоимость – цена, выраженная в деньгах или денежном эквиваленте, на которую согласятся готовые к сделке покупатель и продавец. При этом ни один из них не находится в стесненных обстоятельствах, оба достаточно информированы и действуют в своих наилучших интересах. Рыночная стоимость – наиболее вероятная цена продажи какого-либо интереса в недвижимом имуществе (например, имущественного права) на свободном рынке, при этом:
- покупатели и продавцы недвижимого имущества ведут себя рациональным образом, но не обладают абсолютным знанием;
- покупатели и продавцы действуют в условиях конкуренции в своих интересах, для того чтобы максимизировать свой доход или наилучшим образом удовлетворить свои потребности;
- покупатели и продавцы действуют независимо друг от друга, т.е. без сговора, мошенничества или искажений;
- покупатели и продавцы имеют нормальные (типичные) побуждения, т.е. действуют, не испытывая незаконного давления;
- оплата сделки производится теми способами, которые соответствуют стандартам рынка, покупатель использует типичные финансовые условия, принятые на местном рынке.


Аватара пользователя
sedoy
Коллега
Откуда: Москва
Имя: Владимир
Зарегистрирован: 28 июн 2022
Сообщения: 44
Поблагодарили: 62 раза

Re: Как правильно определить рыночную цену квартиры для быстрой продажи?

#38 Сообщение sedoy » 22 дек 2023, 02:25

Alisflat писал(а):
21 дек 2023, 13:12
Рыночная стоимость – цена, выраженная в деньгах или денежном эквиваленте, на которую согласятся готовые к сделке покупатель и продавец. При этом ни один из них не находится в стесненных обстоятельствах, оба достаточно информированы и действуют в своих наилучших интересах. Рыночная стоимость – наиболее вероятная цена продажи какого-либо интереса в недвижимом имуществе (например, имущественного права) на свободном рынке, при этом:
- покупатели и продавцы недвижимого имущества ведут себя рациональным образом, но не обладают абсолютным знанием;
...
Ну и наворотил, профессор!!! Три раза перечитал, чуть мозг себе не сломал :shock:
Я более 20 лет на рынке недвижимости, за плечами десятки успешных сделок, и оказывается я совсем не знал, что такое "рыночная стоимость" квартиры! Теперь буду знать :P


Ответить