Риэлторы VS Юристы - парадоксальный абсурд!

[DED_Realty]

Xoтел yж yxoдить, нo тyт oпять нaлили))
Ну что ж, раз есть о чем, то мы поговорим.

Вот, к примеру:

Считается, что люди, решая свои задачи, действуют логично и разумно (хомо сапиенс, все-таки, как-никак). Но внимательное наблюдение показывает, что... таки нет. Очень многие люди руководствуются в своих решениях и поступках чем угодно, но только не логикой и не разумом.

Нужны доказательства? Да, пожалуйста!

На рынке недвижимости у нас есть удивительный нонсенс (т.е. парадоксальная бессмыслица, абсурд), который регулярно демонстрируют покупатели квартир. Это касается выбора между риэлтором и юристом для сопровождения покупки.

Вот, задумайтесь сами, на минуточку:

Чтобы стать юристом, необходимо учиться несколько лет, получить высшее профильное образование, сдать соответствующие квалификационные экзамены и иметь хотя бы некоторую практику в делах.

А чтобы стать риэлтором, нужно... прийти в агентство недвижимости и сказать, что ты хочешь работать агентом. И всё! Твое образование, знания и опыт, обычно, значения не имеют. В объявлениях о наборе агентов так и пишут: основные требования - коммуникабельность, высокая работоспособность, желание зарабатывать, расти над собой, и всякую такую пургу...

При этом, услуги агентов на рынке недвижимости (в частности, по покупке квартиры) стоят, обычно, в несколько раз выше, чем услуги юристов!
Ну, разве это не нонсенс?!!

[DED_Realty]

Вот цифры для наглядности:

На сегодняшний день, допустим, в Москве купить квартиру на вторичке с полным юридическим сопровождением от профессионального юриста (даже с нужной специализацией по недвижимости) стоит примерно 35-50 тыс. руб.

Покупка такой же квартиры от риэлтора (с "юридическим сопровождением" от НЕ юриста) стоит от 100 тыс. руб. и выше.

Где тут логика??? Ау-уууу...

[DED_Realty]

И я даже знаю, как мне будут возражать риэлторы (коллеги, все-таки). Они будут говорить, что в их услугу входит не только "юридическое сопровождение", но и поиск нужной клиенту квартиры, и проведение переговоров с продавцами, и сбор документов, и организация безопасных взаиморасчетов, и регистрация, и бла-бла-бла... еще куча всяких умных слов.

Но тот, у кого есть голова на плечах, прекрасно знает, что:

-- поиск нужной квартиры происходит по открытым базам в интернете (ЦИАН, Авито, Домклик, и т.п.), и не представляет никакого труда, даже из кресла вставать не надо.

-- поговорить с продавцом и задать ему несколько вопросов по делу - разве для этого необходим посредник?

-- "сбор документов" риэлтором - это вообще фикция; во-первых, никто не выдаст постороннему лицу документы по чужой недвижимости (собственнику придется это делать самому), а во-вторых, самих документов для продажи квартиры нужно совсем немного - в большинстве случаев хватает от 3-х до 6-7 бумажек (часть из которых по умолчанию уже и так есть на руках у продавца, т.е. их не нужно "собирать").

-- организацией безопасных расчетов по сделкам занимается любой банк (услуга аккредитива или аренды ячейки) или специальный сервис на базе банка (типа СБР от Домклик). И стоит это удовольствие сегодня всего около 3 тыс. руб. - то есть сущие копейки, по сравнению с риэлтерским гонораром.

-- с подачей документов на регистрацию сегодня справится любая домохозяйка - дойти до ближайшего МФЦ и передать в окошко несколько бумажек, невелика задача. А если что-то будет непонятно с этой процедурой, тот же сотрудник МФЦ подскажет.

Конечно, состав этих документов и их правовой анализ, по хорошему, должен контролировать юрист (просто в силу своей квалификации и специализации).
А что же риэлтор? В чем его задача?

А задача риэлтора - так обработать клиента, чтобы тот заплатил ему в несколько раз больше, чем квалифицированному юристу, не задумываясь, за что же он так сильно переплачивает.

И парадокс в том, что люди охотно платят! И даже сами идут к риэлторам, чтобы им заплатить! Для сопровождения сделки с квартирой чаще обращаются именно к риэлторам, а не к юристам. Вот такие чудеса!

При этом, не забываем, что ни частный риэлтор, ни агентство недвижимости, задирая ценник на свои услуги, никаких реальных финансовых гарантий своему клиенту не дает, и никакой реальной ответственности за сделку не несет. И ведь это ни для кого не секрет, люди об этом знают, но... все равно идут и платят (точнее, переплачивают) не тому, кому следовало бы, по логике вещей.
Такой вот парадокс!

Но и это еще не всё...

[DED_Realty]

Нонсенс №2 от риэлторов.

Продавая квартиру, риэлторы часто назначают цену за свои услуги в процентах от стоимости продажи самой квартиры. Обычно, это 2-4%.
То есть, чем дороже квартира, тем больше берет себе риэлтор в качестве гонорара за работу.

Но ведь объем работ никак не зависит от цены недвижимости. Документы на квартиру за 5 млн. руб. и за 50 млн. руб. будут выглядеть одинаково, и права на квартиру, и процедура перехода прав, тоже никак не зависят от ее рыночной стоимости. Все действия по размещению объявления, ожидания покупателя, переговоров и организации сделки купли-продажи никак не завсят от цены квартиры.

Так почему с продажи квартиры за 5 млн. руб. риэлтору отдают 150 тыс. руб., а с продажи квартиры за 20 млн. руб. - в 4 раза больше? Где логика?

[DED_Realty]

Конечно, я знаю, что будут отвечать мне мои напористые и бескомпромиссные коллеги. Мол, для продажи дорогой квартиры якобы требуется приложить больше усилий, потому что покупателей на дорогое жилье меньше, чем на дешевое, и они все такие капризные, их приходится уговаривать, и вообще с ними больше проблем, бла-бла-бла...

Все это чушь. Покупателей на дорогое жилье, конечно, меньше. Это логично. Но так и самогО дорогого жилья тоже меньше, и конкуренция среди таких объектов (не только по типу, по качеству, но и по локации), соответствено, тоже меньше. Рынок уравнивает баланс спроса и предложения в каждом сегменте.

Покупателя на дорогое жилье, возможно, придется ждать дольше, чем на дешевое. Но даже это не факт. Бывает и наоборот. Я прекрасно помню сколько месяцев я колупался с продажей дешевой халупы в старой панельке на Коломенской (там еще пришлось выправлять проблемы с документами), и как быстро и без проблем у меня улетела дорогая двушка на Кутузовском.

Понятно, что с продажи Кутузовской я заработал в несколько раз больше. А на каком основании? Ведь реальной работы здесь было гораздо меньше. Основание простое - это стереотипы рынка недвижимости, которые позволили мне назначить мои комиссионные не в виде фиксированной суммы за работу, а в виде процента от цены продажи. Ну, а раз люди сами соглашаются на то, чтобы их разводили на деньги, то... чего же отказываться?

Думаю, уже всем понятно, что на самом деле, бОльший заработок здесь был обусловлен просто моим желанием получить больше денег, и всё. А вовсе не сложностью и повышенным объемом работы. И я, в отличии от своих упертых коллег, в этом признаюсь. В этом нет преступления, но в этом есть тот самый парадокс (или нонсенс, абсурд), о котором я говорил выше. Повышенный размер гонорара риэлтора зависит не столько от объема его работы, сколько... от уровня жадности самого риэлтора. И люди (продавцы и покупатели) с этим даже не спорят, а запросто соглашаются и платят втридорога непонятно за что.

Нонсенс, однако!

[para-dogs]

Вот цифры для наглядности:

На сегодняшний день, допустим, в Москве купить квартиру на вторичке с полным юридическим сопровождением от профессионального юриста (даже с нужной специализацией по недвижимости) стоит примерно 35-50 тыс. руб.

Покупка такой же квартиры от риэлтора (с "юридическим сопровождением" от НЕ юриста) стоит от 100 тыс. руб. и выше.

Где тут логика??? Ау-уууу...

Тоже всегда этому удивлялся почему так? Даже за юристов обидно, зря учились выходит, надо было сразу в риэлторы идти

[para-dogs]

Нонсенс №2 от риэлторов.

Продавая квартиру, риэлторы часто назначают цену за свои услуги в процентах от стоимости продажи самой квартиры. Обычно, это 2-4%.
То есть, чем дороже квартира, тем больше берет себе риэлтор в качестве гонорара за работу.

Но ведь объем работ никак не зависит от цены недвижимости. Документы на квартиру за 5 млн. руб. и за 50 млн. руб. будут выглядеть одинаково, и права на квартиру, и процедура перехода прав, тоже никак не зависят от ее рыночной стоимости. Все действия по размещению объявления, ожидания покупателя, переговоров и организации сделки купли-продажи никак не завсят от цены квартиры.

Так почему с продажи квартиры за 5 млн. руб. риэлтору отдают 150 тыс. руб., а с продажи квартиры за 20 млн. руб. - в 4 раза больше? Где логика?

Да жадность конечно, больше ничего тут. Это и так понятно