Если квартира висит в продаже несколько лет - это диагноз?

Предпродажная подготовка. Реклама и показы. Документы и сделка. Обмен опытом продажи квартир.
Ответить
Аватара пользователя
IrinaBik
Знаток
Откуда: Москва
Имя: Ирина-риэлти
Зарегистрирован: 02 июн 2021
Сообщения: 51
Поблагодарили: 59 раз

Если квартира висит в продаже несколько лет - это диагноз?

#1 Сообщение IrinaBik » 22 июл 2022, 17:56

Тут просто, что называется – наболело. Сталкиваюсь с этим уже который раз и не перестаю удивляться упертости и непробиваемости продавцов.

Вот скажите мне, уважаемые форумчане, какое ощущение у вас возникает, когда вы видите в рекламе квартиру, которая висит в продаже уже целый год? А если 2 года или даже больше? Вас ничего не смущает как покупателя?
Вернее даже так...как вам кажется, что нужно пожелать собственникам этих квартир?
Удачи? Сил и терпения? Стойкости?
А может, выздоровления?
Ну правда...лично мне всё это очень напоминает какое-то хроническое недомогание, что ли...


Аватара пользователя
IrinaBik
Знаток
Откуда: Москва
Имя: Ирина-риэлти
Зарегистрирован: 02 июн 2021
Сообщения: 51
Поблагодарили: 59 раз

Re: Если квартира висит в продаже несколько лет - это диагноз?

#2 Сообщение IrinaBik » 22 июл 2022, 18:07

Раз человек не видит реальной ситуации, может ему надо сходить к офтальмологу? Или к психологу... какой-то свой взгляд имеет человек на происходящее, в другом измерении живёт, проявляя странное упорство и не замечая ...тупика.
А я реально считаю тупиком продажу квартиры больше года!

Вот пытается человек решить задачу, у него не получается, он уперся лбом в стену... И вместо того, чтобы попытаться ее как-то обойти, что-то изменить в своем решении, он упорно продолжает биться головой об эту стену и не собирается ничего менять.
головой в стену1.jpg
И так, бывает, длится годами. По-моему, это уже диагноз!

Я риэлтор, и мониторить рынок мне приходится постоянно. И, конечно, взгляд всё время натыкается на те варианты, которые я с клиентами уже смотрела... лет несколько назад. А вот они все ещё висят в продаже, и я не устаю поражаться этому!

Ведь за это время ситуация на рынке недвижимости поменялась несколько раз, и все потенциальные покупатели уже приобрели квартиры. А вот эти необъяснимо странные варианты все ещё продолжают свою презентацию. Неужели собственники не видят, что они явно делают что-то не так? И не понимают, что тактику продажи своей квартиры нужно менять?

Если не в состоянии понять, что и как нужно изменить, для этого есть профессиональные риэлторы. Но нет, эти люди упорно и настойчиво будут продолжать делать ошибки и годами безуспешно продавать свою недвижимость! Поразительно...

Вот такие у меня ощущения на основе моего опыта :roll:
Скажите, кто что думает по этому поводу?


Аватара пользователя
volokolamov
Советник
Откуда: volokolamov СОБАКА mail ru
Имя: Слава [Ваш Маклер]
Зарегистрирован: 27 фев 2020
Сообщения: 178
Поблагодарили: 122 раза

Re: Если квартира висит в продаже несколько лет - это диагноз?

#3 Сообщение volokolamov » 22 июл 2022, 23:58

У всех разная ситуация
Некоторые люди вообще хотят не ПРОДАТЬ свой объект, а ПОИГРАТЬ в продажу
Им нравится суета вокруг них и их жилья - просмотры, созвоны с риэлтором и так далее
Более всего им не хочется чтобы квартира действительно продалась (тогда суета и движуха закончится)
А люди хотят бесплатного шоу

Кто-то оценивает свою квартиру в отрыве от рыночных реалий
"Моя лялечка стоит 20 лямов и ни копейкой меньше" - и пофиг на то, что в соседнем подъезде продается такая же, но за 15
Найди мне покупателя за 20 - я же тебе деньги плачу ! Тебя же рекомендовали мои хорошие знакомые
(Мои объяснения, что я риэлтор а не маг-волшебник люди не слышат)

Мой рекорд - почти 2 года поиска покупателя на один элитный объект недвижимости в центре
Покупатель нашелся после того как произошли два разнонаправленных процесса:
-цены на недвижимость за эти два года выросли
-мои клиенты потихоньку за эти два года опустили цену до рыночной
а тут и покупатель подоспел и сделка состоялась


Насчет психолога или психиатра: странноватых как продавцов так и коллег-риэлторов также приходилось встречать неоднократно
Однако не являясь специалистом в данной сфере я не могу и ставить диагнозы :)


Аватара пользователя
volokolamov
Советник
Откуда: volokolamov СОБАКА mail ru
Имя: Слава [Ваш Маклер]
Зарегистрирован: 27 фев 2020
Сообщения: 178
Поблагодарили: 122 раза

Re: Если квартира висит в продаже несколько лет - это диагноз?

#4 Сообщение volokolamov » 23 июл 2022, 00:05

IrinaBik писал(а):
22 июл 2022, 18:07
Неужели собственники не видят, что они явно делают что-то не так? И не понимают, что тактику продажи своей квартиры нужно менять?
Прямые клиенты (не имеющие ни риэлтора ни юриста своего) - печальное явление последних годов
бОльшая часть из них не понимает толком что и как надо делать начиная от ценовой стороны вопроса и заканчивая юридической
Однако люди упорно продолжают что-то делать
При этом у них принципиальное нежелание нанимать что риэлтора что юриста


Кто-то их них (со временем) понимает, что сам не может и находит риэлтора
Кто--то продолжает годами искать "канарейку за копейку чтобы пела и не ела"
или годами продает свою квартиру на 30-40-50 процентов выше рынка


Аватара пользователя
IrinaBik
Знаток
Откуда: Москва
Имя: Ирина-риэлти
Зарегистрирован: 02 июн 2021
Сообщения: 51
Поблагодарили: 59 раз

Re: Если квартира висит в продаже несколько лет - это диагноз?

#5 Сообщение IrinaBik » 23 июл 2022, 23:59

volokolamov писал(а):
22 июл 2022, 23:58
Некоторые люди вообще хотят не ПРОДАТЬ свой объект, а ПОИГРАТЬ в продажу
Им нравится суета вокруг них и их жилья - просмотры, созвоны с риэлтором и так далее
Более всего им не хочется чтобы квартира действительно продалась (тогда суета и движуха закончится)
Так это как раз и похоже на какое-то психическое расстройство :shock: Выставлять квартиру в продажу без цели ее продать, а просто чтобы повалять дурака... по-моему это нельзя назвать адекватным поведением.
volokolamov писал(а):
22 июл 2022, 23:58
Мой рекорд - почти 2 года поиска покупателя на один элитный объект недвижимости в центре
Для элитного сегмента разговор особый. Если объект действительно уникальный (престижное место, люксовый дом, авторский дизайн и т.п), то и покупатель на него тоже особенный нужен (не массовый). И тут уже приходится постараться. Поэтому в люксе продавать квартиру год или два это вполне себе рабочий вариант. Но там и гонорары другие :)
volokolamov писал(а):
22 июл 2022, 23:58
Насчет психолога или психиатра: странноватых как продавцов так и коллег-риэлторов также приходилось встречать неоднократно
Однако не являясь специалистом в данной сфере я не могу и ставить диагнозы
Я тоже не психиатр, но отличить умного человека от глупого, адекватного от неадеквата - у меня иногда получается :D


Ответить