Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

Предпродажная подготовка. Реклама и показы. Документы и сделка. Обмен опытом продажи квартир.
Аватара пользователя
Секреты Риэлтора
Админ Форума
Имя: Петр
Зарегистрирован: 28 дек 2019
Сообщения: 65
Поблагодарили: 9 раз

Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

#1 Сообщение Секреты Риэлтора » 19 янв 2020, 23:37

nedvizhimost-prodaete.jpg
nedvizhimost-prodaete.jpg (50.45 КБ) 787 просмотров
Предлагаю тем, кто продавал или продает квартиры поделиться здесь своим опытом. Речь идет именно о том, как найти и привлечь покупателя на свою квартиру – то есть о рекламе и показах квартиры. А вопросы ее оценки, оформления документов и т.п. вынесем для обсуждения в отдельные темы.
Для начала, поделюсь опытом сам.

Лайфхак №1 – Фотографировать квартиру для рекламного объявления надо так, чтобы ее было жалко продавать!

Смысл здесь в том, что каждый покупатель, выбирая и сравнивая по интернету квартиры, сначала всегда смотрит на картинки, а уж потом на все остальное. А первое впечатление, как известно, можно произвести только один раз. Вот несколько правил как фотографировать квартиру для рекламного объявления о ее продаже.

1. Вся квартира должна быть убрана и вылизана до блеска. Весь хлам и посторонние предметы (со стола, дивана, из углов комнаты) должны быть убраны. За образец можно держать в голове вид чистого и аккуратного гостиничного номера, который видит постоялец при заселении.

2. Для хорошей фотосъемки должно быть много света! Можно подождать солнечного дня и провести съемку при ярком естественном освещении. А если с солнцем не повезло, то нужно купить мощные лампы и вкрутить их в потолочные светильники. Правильный свет даст яркие цвета и четкость изображения.

3. Ракурс съемки тоже важен. Фотографировать комнату лучше из угла или вдоль длинной стены так, чтобы в кадре был охвачен как можно больший объем помещения.

Снимать так надо все комнаты в квартире, плюс кухня и санузел (там убираем всю посуду и полотенца), плюс прихожую (убираем из кадра верхнюю одежду и обувь). Отлично, если к этому добавить красивый вид из окна (только не в пасмурную погоду) и вид придомовой территории с парадным фасадом самого дома.

На фотокамере предварительно нужно установить соответствующий режим съемки. И лучше делать по нескольку кадров (по 3 – 10 штук) каждого помещения с разных ракурсов, а потом выбрать лучшие кадры на мониторе компьютера.

Есть, что добавить? Продолжайте тему.
Администратор форума КВАРТИРА-БЕЗ-АГЕНТА.ру

Аватара пользователя
Lexus_DT
Участник 2-го уровня
Зарегистрирован: 22 янв 2020
Сообщения: 50
Поблагодарили: 10 раз

Re: Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

#2 Сообщение Lexus_DT » 22 янв 2020, 20:20

Включил свет, протер пыль, сделал несколько кадров с телефона и выложил на сайт с объявлениями. Этого вполне достаточно. Главное что бы сама квартира была востребованной. Расположение, тип дома, этаж, площадь и тп. Хорошие квартиры даже с плохими фотками улетают быстро.

Аватара пользователя
Секреты Риэлтора
Админ Форума
Имя: Петр
Зарегистрирован: 28 дек 2019
Сообщения: 65
Поблагодарили: 9 раз

Re: Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

#3 Сообщение Секреты Риэлтора » 22 янв 2020, 22:16

Да, если квартира настолько хороша и уникальна, и у нее по соседству нет конкурентов, то качество снимков может и не играть большой роли. Но в практике такое бывает редко.
Гораздо чаще – когда похожих квартир в районе выставлено много, у покупателя есть выбор, и он сравнивает объявления о продаже квартир, в первую очередь, по фотографиям. И здесь работает старый принцип – «встречают по одежке». Кто красивее выглядит, на того скорее и обратят внимание.
Администратор форума КВАРТИРА-БЕЗ-АГЕНТА.ру

Аватара пользователя
Svetlana_S
Участник 2-го уровня
Зарегистрирован: 23 янв 2020
Сообщения: 51
Поблагодарили: 2 раза

Re: Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

#4 Сообщение Svetlana_S » 23 янв 2020, 11:59

На лестничной площадке и в тамбуре тоже нужно порядок навести перед показом. А то если такие соседи как у нас, которые любят коробки и лишний хлам на площадке складывать, то отпугнете покупателей сразу и мусором и соседями.

Аватара пользователя
Beauty_July
Участник 1-го уровня
Имя: Юлия
Зарегистрирован: 23 янв 2020
Сообщения: 20
Поблагодарили: 1 раз

Re: Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

#5 Сообщение Beauty_July » 23 янв 2020, 17:28

Секреты Риэлтора писал(а):
22 янв 2020, 22:16
... у покупателя есть выбор, и он сравнивает объявления о продаже квартир, в первую очередь, по фотографиям. И здесь работает старый принцип – «встречают по одежке». Кто красивее выглядит, на того скорее и обратят внимание.
А если хорошей фотокамеры нет можно снимать со смартфона? Я смотрю на сайтах с объявлениями там снимки квартир вроде не телефонные?

Аватара пользователя
Lexus_DT
Участник 2-го уровня
Зарегистрирован: 22 янв 2020
Сообщения: 50
Поблагодарили: 10 раз

Re: Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

#6 Сообщение Lexus_DT » 23 янв 2020, 19:29

В чем проблема классных фоток? Взял несколько кадров, отмарафетил их в фотошопе до нужной кондиции. и имеем на выходе прекрасную презентацию квартиры для продажи.

Аватара пользователя
Kati
Участник 2-го уровня
Зарегистрирован: 23 янв 2020
Сообщения: 56
Поблагодарили: 1 раз

Re: Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

#7 Сообщение Kati » 23 янв 2020, 19:42

Lexus_DT писал(а):
23 янв 2020, 19:29
В чем проблема классных фоток? Взял несколько кадров, отмарафетил их в фотошопе до нужной кондиции. и имеем на выходе прекрасную презентацию квартиры для продажи.
можно подумать фотошоп у каждого под рукой, на всех компах. И все им умеют пользоваться.

Аватара пользователя
Kati
Участник 2-го уровня
Зарегистрирован: 23 янв 2020
Сообщения: 56
Поблагодарили: 1 раз

Re: Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

#8 Сообщение Kati » 23 янв 2020, 19:53

А чего все к фоткам свелось? Можно в объявлении написать "продаем срочно, готовы уступить дешевле"

Аватара пользователя
Секреты Риэлтора
Админ Форума
Имя: Петр
Зарегистрирован: 28 дек 2019
Сообщения: 65
Поблагодарили: 9 раз

Re: Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

#9 Сообщение Секреты Риэлтора » 23 янв 2020, 20:15

Lexus_DT писал(а):
23 янв 2020, 19:29
В чем проблема классных фоток? Взял несколько кадров, отмарафетил их в фотошопе до нужной кондиции. и имеем на выходе прекрасную презентацию квартиры для продажи.
Не рекомендую в этом деле слишком увлекаться фотошопом. Если впечатления покупателя от гламурной фотографии квартиры и от увиденного на самом деле будут сильно не совпадать, то это вызовет у него разочарование и ощущение обмана. В итоге, вместо того, чтобы привлечь покупателя, мы его оттолкнем.

Редактировать фотографии квартиры, конечно, можно. И даже нужно. Но – в меру! Например, в любом графическом редакторе (не обязательно в фотошопе) можно обрезать выбранные кадры, отрезав лишнее сверху-снизу или с боков. Так фотограф акцентирует внимание на том, что он хочет показать зрителю, отсекая лишние элементы. В том же редакторе можно слегка (только слегка!) «довести» картинку – добавить четкости, яркости, цветности. Главное – не переборщить! Если покупатель увидит на фото в объявлении о продаже квартиры слишком яркие краски, а при просмотре обнаружит тусклые цвета, то его разочарование сыграет не в нашу пользу.
Администратор форума КВАРТИРА-БЕЗ-АГЕНТА.ру

Аватара пользователя
Секреты Риэлтора
Админ Форума
Имя: Петр
Зарегистрирован: 28 дек 2019
Сообщения: 65
Поблагодарили: 9 раз

Re: Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

#10 Сообщение Секреты Риэлтора » 24 янв 2020, 05:05

Kati писал(а):
23 янв 2020, 19:53
А чего все к фоткам свелось? Можно в объявлении написать "продаем срочно, готовы уступить дешевле"
Кстати, да! Речь тут не только о фотках, а о том, как вообще привлечь покупателя на квартиру. Фразы в объявлении, типа «продаю срочно!» и «возможен торг», как ни странно, до сих пор работают. Природная жадность всегда присутствует в натуре человека, поэтому намек на возможность сэкономить (олигархи не в счет) дает еще один незаметный толчок к покупке.

А что еще, по-вашему, может зацепить потенциального покупателя в тексте объявления о продаже квартиры?
Администратор форума КВАРТИРА-БЕЗ-АГЕНТА.ру

Аватара пользователя
Svetlana_S
Участник 2-го уровня
Зарегистрирован: 23 янв 2020
Сообщения: 51
Поблагодарили: 2 раза

Re: Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

#11 Сообщение Svetlana_S » 24 янв 2020, 11:49

Можно написать в объявлении "тихий двор и прекрасный вид из окна"

Аватара пользователя
Larsi
Участник 1-го уровня
Зарегистрирован: 10 дек 2015
Сообщения: 32

Re: Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

#12 Сообщение Larsi » 24 янв 2020, 13:31

Svetlana_S писал(а):
24 янв 2020, 11:49
Можно написать в объявлении "тихий двор и прекрасный вид из окна"
А если окна выходят на проезжую часть? Какой тут прекрасный вид? Про тишину вообще молчу!

Аватара пользователя
Svetlana_S
Участник 2-го уровня
Зарегистрирован: 23 янв 2020
Сообщения: 51
Поблагодарили: 2 раза

Re: Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

#13 Сообщение Svetlana_S » 24 янв 2020, 19:36

Larsi писал(а):
24 янв 2020, 13:31
А если окна выходят на проезжую часть? Какой тут прекрасный вид? Про тишину вообще молчу!
В Вашем случае, такое конечно писать не надо. Это для тех у кого окна во двор выходят или на зеленую зону.

Аватара пользователя
Lexus_DT
Участник 2-го уровня
Зарегистрирован: 22 янв 2020
Сообщения: 50
Поблагодарили: 10 раз

Re: Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

#14 Сообщение Lexus_DT » 25 янв 2020, 03:41

Лайфхак по типу "что писать"! Открываем циан или авито, находим несколько хорошо сделанных объявлений, смотрим как они составлены, и делаем то же самое. Только подставляем свои адрес, количество комнат, площадь и т.п.

Аватара пользователя
TohaCh
Участник 2-го уровня
Имя: Антон
Зарегистрирован: 24 янв 2020
Сообщения: 51
Поблагодарили: 11 раз

Re: Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

#15 Сообщение TohaCh » 26 янв 2020, 20:57

Еще лайфхак – можно самому съездить под видом покупателя на пару-тройку просмотров квартир и посмотреть как эти квартиры выглядят и как риэлторы их представляют. Можно узнать много полезного и заодно попрактиковаться.

Аватара пользователя
AnnaSmart
Участник 2-го уровня
Имя: Анна
Зарегистрирован: 26 янв 2020
Сообщения: 54
Поблагодарили: 23 раза

Re: Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

#16 Сообщение AnnaSmart » 27 янв 2020, 18:26

По личному опыту могу сказать одну деликатную вещь, касательно продавцов. Когда на просмотре квартиры заглядываешь в туалет и видишь там грязь, неухоженность, нечищеный унитаз с ржавыми подтеками да еще и с соответствующим запахом, то все остальное в квартире сразу меркнет от такого эффекта. Это воспринимается уже на уровне подсознанки.
Работает и обратный эффект. Например, вид у квартиры так себе… но унитаз и ванная блестят и благоухают. Подсознанка фиксирует этот плюс в карму 8-)

Аватара пользователя
Kapel
Участник 1-го уровня
Зарегистрирован: 24 янв 2020
Сообщения: 27
Поблагодарили: 2 раза

Re: Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

#17 Сообщение Kapel » 29 янв 2020, 15:42

А я очень сильно реагирую на запахи. Был момент в жизни, когда приходилось снимать жилье. Несколько раз переезжала с одного места на другое. Сами квартирки были так себе, средненькие, но запахи долго приходилось перебивать всякими арома палочками и прочими ароматическими средствами. Но снимать это одно, тем более на короткий срок, а покупать с неприятными запахами я точно не буду. Поэтому, если думаете продавать квартиру, устраните любые неприятные запахи, что бы не оттолкнуть покупателя. Отремонтируйте канализацию, не курите в квартире, постирайте шторы и помойте коврики. Те же арома палочки и арома лампы используйте, пеките пирожки и варите кофе.

Аватара пользователя
Lexus_DT
Участник 2-го уровня
Зарегистрирован: 22 янв 2020
Сообщения: 50
Поблагодарили: 10 раз

Re: Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

#18 Сообщение Lexus_DT » 29 янв 2020, 19:16

Kapel писал(а):
29 янв 2020, 15:42
... пеките пирожки и варите кофе.
Заодно можно продавать эти пирожки с кофе всем кто приходит смотреть квартиру! :lol:

Аватара пользователя
Larsi
Участник 1-го уровня
Зарегистрирован: 10 дек 2015
Сообщения: 32

Re: Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

#19 Сообщение Larsi » 29 янв 2020, 20:12

А на сумму проданных пирожков можно предлагать им скидку. ;)

Аватара пользователя
Olga1984
Участник 1-го уровня
Откуда: Белгород
Имя: Ольга
Зарегистрирован: 29 янв 2020
Сообщения: 24
Поблагодарили: 1 раз

Re: Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

#20 Сообщение Olga1984 » 29 янв 2020, 21:00

Кстати, скрип полов и межкомнатных дверей напрягает при просмотре квартиры. Вроде бы мелочь, но напрягает…

Аватара пользователя
AnnaSmart
Участник 2-го уровня
Имя: Анна
Зарегистрирован: 26 янв 2020
Сообщения: 54
Поблагодарили: 23 раза

Re: Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

#21 Сообщение AnnaSmart » 29 янв 2020, 22:45

Грязные немытые окна в квартире - сразу большой минус! Сильно портят впечатление, даже если сама квартира более-менее ничего.

Аватара пользователя
Kati
Участник 2-го уровня
Зарегистрирован: 23 янв 2020
Сообщения: 56
Поблагодарили: 1 раз

Re: Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

#22 Сообщение Kati » 30 янв 2020, 11:45

Olga1984 писал(а):
29 янв 2020, 21:00
Кстати, скрип полов и межкомнатных дверей напрягает при просмотре квартиры. Вроде бы мелочь, но напрягает…
Ой, ну это вы Ольга прям загнули. Ладно убрать, помыть, а полы вряд ли кто-то будет перестилать. Некоторые квартиры продают т.к. им ремонт влом делать. Лично таких знаю. Они продали убитую двушку и купили однушку с хорошим ремонтом.

Аватара пользователя
Kapel
Участник 1-го уровня
Зарегистрирован: 24 янв 2020
Сообщения: 27
Поблагодарили: 2 раза

Re: Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

#23 Сообщение Kapel » 31 янв 2020, 19:15

Добрый вечер! Когда смотрю захламленные и вонючие квартиры, то не хочется связываться с их продавцами не только что бы грязь потом не отмывать, но и сомневаюсь в их адекватности. Не верится, что вменяемый человек может жить в таких условиях. И как с такими связываться, вдруг они не в себе, потом еще сделку признают недействительной. У вас такого не бывает?

Аватара пользователя
Beauty_July
Участник 1-го уровня
Имя: Юлия
Зарегистрирован: 23 янв 2020
Сообщения: 20
Поблагодарили: 1 раз

Re: Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

#24 Сообщение Beauty_July » 31 янв 2020, 21:25

А есть ли смысл пригласить профессионального фотографа для съемки квартиры для объявления о продаже? Так вообще кто нибудь делает? И кто знает сколько это может стоить? Если снимки будут профессиональные и красивые, то покупатель наверно найдется быстрее?

Аватара пользователя
Секреты Риэлтора
Админ Форума
Имя: Петр
Зарегистрирован: 28 дек 2019
Сообщения: 65
Поблагодарили: 9 раз

Re: Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

#25 Сообщение Секреты Риэлтора » 01 фев 2020, 16:07

Смысл есть. Профессиональные фото в рекламе квартиры сразу выделяются среди остальных. А стоимость такой услуги от проф. фотографа, в Москве например, где-то в районе 1,5-2 тыс. руб. (с выездом). Выбирать их можно на биржах фриланса.
Администратор форума КВАРТИРА-БЕЗ-АГЕНТА.ру

Ответить